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這位經銷商很牛:銷量三年翻100倍,今年欲再翻番達億元

2019年03月03日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 晨陽水漆突擊報 作者:
摘要:2月21日,來自華北大區新大商楊占元團隊的16位優質經銷商齊聚公司,參加培訓主題為“一城一策,倍增突擊”的一級培訓。定目標、列計劃、講方法、抓落實,這個三年銷量翻了近一百倍的新水漆大商在突擊年這樣揚帆起航。

突擊年的戰役已經打響,市場、品牌、生產、科研、技服,公司前后方聚焦零售主戰場同心同德高效聯動,全體水漆將士激情昂揚步履鏗鏘,誓將這份利國利民環保事業進行到底。2月21日,來自華北大區新大商楊占元團隊的16位優質經銷商齊聚公司,參加培訓主題為“一城一策,倍增突擊”的一級培訓。定目標、列計劃、講方法、抓落實,這個三年銷量翻了近一百倍的新水漆大商在突擊年這樣揚帆起航——

楊占元團隊參加公司一城一策培訓

“通過兩天的培訓,進一步了解到公司一城一策的核心精神,對公司政策、團隊管理、渠道運作、產品策略、經營方向有了更好的思路,更加有信心完成2019年業績,實現任務翻番。”公司對楊占元團隊的培訓剛剛結束,記者就找到了楊占元,面對記者提出參加新大商培訓有什么心得的問題,楊占元如是說。

突擊年,公司高層領導提出“同心同德同發展”,即三個一致:三觀一致、信仰一致、志向一致。同心:即齊心,有共同的心愿,心思相同,志同道合;同德:為同一目的而努力。指思想統一,信念一致;同發展,即共同發展,成果共享,風險共擔。楊占元對記者說:“作為公司新大商,要以更高的格局與公司同頻共振,拼盡全力助力公司實現更好發展。”

記者了解到,楊占元2016年開始做水漆,第一年兩個月做了50萬,第二年做了500萬,第三年做了近5000萬,三年的時間銷量翻了近100倍。2019突擊年,又是第一個接受公司新大商培訓的經銷商。“成績的取得,離不開全力支持我的分銷,離不開團隊每一個人的辛苦付出!”楊占元感慨地說。

當被問道如何理解新大商的概念時,楊占元說:“新大商是針對有格局、有實力、有資源、有渠道,有目標,在同行業有競爭力并且公司化運營的經銷商,可以迅速的做大做強晨陽水漆市場,在未來能夠和晨陽水漆一起快速成長的經銷商。”

楊占元團隊召開全年銷量沖刺會議

楊占元對記者說,2019突擊年,是為了更加穩固市場,實現零售業績的更大突破,最終實現公司涂料界的華為的奮斗目標。作為晨陽新大商,我們要做到員工第一、顧客至上,以人為本,定崗定責,獎罰分明。我們要實現目標量化管理,即任務落實到人,每天、每周、每月、每季度跟進每個人工作進度、業績進度。我們要重點扶持各渠道重點客戶,挖掘有潛力的二級經銷商。我們要針對競品政策、渠道、人才,運用一切方法重點策反。我們要針對有實力的板材店、五金店、輔料商、廚衛商等互推產品,聯盟營銷。

“這其中的每個環節都是對新大商的一種考驗。”對于2019突擊年如何實現業績目標的問題,楊占元拋出了終極目標,他說:“我們2019年的目標是晨陽水漆營業額實現再翻倍!”

楊占元介紹道,我們要進行新團隊打造:招聘合適的人,挖有資源的人才;給員工設立合理目標,獎罰分明,讓員工賺到錢,讓員工收入成為行業第一;強化業務培訓,定期考核,優勝劣汰;完善晉升機制,不但要讓員工賺到錢,還要讓有能力員工成為合格的管理者;實行崗位、渠道、市場競標制,有能力的員工要能拿到最好的資源,完成最多的業績;定期開展團隊拓展,增強團隊凝聚力。

記者獲悉,楊占元團隊在店面建設上也有著新規劃,即陳列要新穎;導購業務知識要扎實,服務要熱情,提升成單率和客單價;金牌導購評比,導購業績排名;加強會員拜訪機制,提升店面進店率;售后要回訪,時刻關注顧客滿意度。

“加強各渠道客戶拜訪評率,對各渠道客戶培訓產品知識和售賣技巧, 提升各渠道客戶的營銷能力,以點帶面;重點客戶重點培養,培養優秀二級分銷商、裝飾公司、工長油工,要讓客戶能賣得出去貨,能賺到錢;努力開發新客戶,注入新生力量;挖競品人才、客戶、渠道;廣告精準投放,讓有需求的客戶看得到我們的廣告宣傳。”談及如何實現突擊年業績增長時,楊占元如是說。

記者獲悉,楊占元團隊始終與公司保持高度同頻共振,截至目前,楊占元團隊擁有近10個體驗館、近20個專賣店、近700個放心店,是有格局、有實力、有資源、有渠道,有目標,有公司化運營的晨陽新大商。

談及未來,楊占元表示,作為晨陽新大商,把晨陽水漆做大做強責任重大,有壓力更有動力,為環保事業努力奮斗,不但實現了自我價值也承擔了社會責任。隨著人們環保意識越來越強,國家環保政策越來越完善,晨陽水漆“絕不生產一滴油漆”的環保信仰符合國家發展趨勢,得民心順民意,我相信,晨陽水漆一定能夠成為萬眾矚目的新型朝陽產業,跟著晨陽公司干,準錯不了,請公司看我們團隊的實際行動。


后記:新大商打造工作是公司2019年實現市場突擊的重點工作,是助推中國涂料行業全面實現“油轉水”的重大工程,使命重大,意義非凡。公司將對在春雷、春雨、廠慶、金九金十(藍倡)工作中表現突出的新大商進行持續跟進,深度挖掘報道大商打造工作中涌現出來的水漆精英和先進楷模,用文字記錄晨陽新大商為了環保信仰攻堅克難拼搏奮斗的點點滴滴,2019突擊年必勝,晨陽水漆必勝!

[責任編輯:Admin]
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