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由點及面布局溫州,看BEHR百色熊如何迅速打開溫州市場

2017年11月17日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 溫州商報 作者:
摘要:作為高端進口涂料的代表品牌,BEHR百色熊進駐溫州不到兩年頻創佳績,這與其高端品質、親民價格密不可分。而作為BEHR百色熊的經銷團隊,瑞豐集團更是功不可沒。

作為高端進口涂料的代表品牌,BEHR百色熊進駐溫州不到兩年頻創佳績,這與其高端品質、親民價格密不可分。而作為BEHR百色熊的經銷團隊,瑞豐集團更是功不可沒。為此,我們特別采訪了百色熊溫州經銷商——瑞豐集團嘉尚新材料有限公司總經理黃小力,一起了解BEHR百色熊涂料是如何用不到兩年時間迅速走進溫州消費者視線的。

記者:BEHR百色熊跟其他進口品牌相比,有什么優勢?

黃小力:在近期《涂界》(《Coatings Industry》)公布的2017年度世界涂料100強榜單上,BEHR百色熊成功躋身第二梯隊領軍品牌。品質一流、價格與國產高端涂料持平,這使它很快受到溫州消費者喜愛。

記者:作為溫州區域總代理,瑞豐團隊如何布局溫州BEHR百色熊市場,目前取得了怎樣的業績?

黃小力:我們去年開了8家店,到今年14家店,每家店基本上都有兩到三倍的持續增長。去年BEHR百色熊在溫州地區銷售額排名市場進口漆的第二,未來我準備花兩年的時間進軍到第一。

記者:BEHR百色熊能快速受到溫州消費者喜愛的秘訣是什么?

黃小力:我覺得有三個因素。其一,品質保證。在每家門店,消費者都能看到BEHR“原裝”罐,這保證了消費者在國內享受到與美國一樣的品質,而且去除了高額稅賦。其二,門店有體驗區,BEHR百色熊耐擦洗、抗污能力一流,獲得美國綠色衛士雙認證,兒童老人使用無憂。其三,BEHR百色熊擁有2000多個色彩,為消費者居家設計提供更多前衛流行選擇。

記者:對代理商而言,BEHR百色熊的門店有什么特色,市場操作有何不同?

黃小力:BEHR百色熊有旗艦店、形象店、專柜等類別,門店均有統一設計風格,代理商根據地域和規模,開出的門店類型會有所不同,不過,BEHR百色熊門店最大特點是,都有體驗區、演示區,讓消費者能第一時間了解進口涂料的性能、特色,充分比較后再做抉擇。目前BEHR百色熊在市區站穩腳跟,擁有瑞豐大樓總店、紅星國際家居廣場旗艦店等多家實體門店,縣(市、區)已成功布局瑞安、蒼南、平陽等多個經濟重鎮形象店。

此外,瑞豐管理運作以“市場”為導向,零壓貨,秉承“每個區域一家代理”原則,重點布局市區以及縣城、各經濟重鎮,以縣級總代制確保良好的市場管理,協助縣級經銷商開發分銷商,形成上下合力。這些舉措讓區域代理商有了“主心骨”,一旦拿下區域總代,分銷商就都歸自己管,而自己就能全心全意專注市場開發,市場運營還有廠商支持,用代理商的話說,自己干這份事業,是“越干越有奔頭”!

記者:接下來BEHR百色熊還會有哪些動作?加盟BEHR百色熊,會有哪些支持?

黃小力:我們除了做大、做深單家門店,還將從管理輸出、培訓輸出、人才輸出多方面給予代理商支持。下半年我們還將誠招加盟的地區有:蒼南龍港、平陽城區、樂清地區、永嘉地區、甌海婁橋等區域代理商。對這些新片區,BEHR百色熊也將加大廠商支持力度,與當地代理商一起形成“合力”,共同謀劃新版圖。有意向的代理商可以電詢17705877508(邵先生)。

[責任編輯:Admin]
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