投稿 注冊
熱門話題:

名商匯

您現在的位置:首頁>終端>名商匯

力壓PPG大師、宣偉,Behr百色熊為何鄭州市場風生水起?

2017年07月31日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者: 李思豪
摘要:“雖然我們到現在才經營兩年左右的時間,但已經超越了PPG大師、宣偉等一些比較早進入鄭州市場的涂料品牌,他們一年能做到兩百多萬,而鄭州Behr百色熊今年上半年的營業額已經做到了三百多萬。”

“雖然我們到現在才經營兩年左右的時間,但已經超越了PPG大師、宣偉等一些比較早進入鄭州市場的涂料品牌,他們一年能做到兩百多萬,而鄭州Behr百色熊今年上半年的營業額已經做到了三百多萬。”


Behr百色熊鄭州經銷商張延波

張延波,2015年5月份正式跟Behr百色熊簽約代理銷售,6月份正式對外銷售,現在已經經營兩年多時間。“可以說是剛穩定下來,成績比較令人滿意。”Behr百色熊鄭州經銷商張延波向記者表示。

對于Behr百色熊這個品牌,其實張延波已經關注了很長時間,“當時鄭州家得寶(Home Depot)家居賣場有Behr百色熊的時候,我就已經從朋友口中得知這是一個品質和口碑一直非常好的品牌。”張延波向記者介紹說,“但種種原因,他們當時沒有在中國尋找代理,所以合作這事就一直擱置了。直到后來Behr百色熊正式自主開拓中國市場銷售渠道,我們雙方一拍即合,馬上決定了合作事宜。”

在張延波看來,相比其他涂料品牌,Behr百色熊有著諸多的優點:第一是環保性能高,第二是色彩豐富,第三是設計師、施工人員和消費者普遍都反映Behr百色熊的光澤、色彩優異,墻面刷出來的整體效果非常好。

目前,張延波在鄭州開設了4家Behr百色熊專賣店,其中兩家店面位于居然之家,而紅星美凱龍的店面正在裝修,另外在黃河南路商都路開設了一間最大的旗艦店,面積超過600平方米,而位置非常好。

張延波介紹說,雖然我們現在經營Behr百色熊品牌才兩年左右的時間,但業績卻已超越了PPG大師、宣偉等一些比較早進入鄭州市場的涂料品牌,他們一年能做到兩百多萬,而鄭州Behr百色熊今年上半年的營業額就已做到了三百多萬。

短短兩年左右的時間就已超越了PPG大師、宣偉等知名品牌,Behr百色熊品牌為何在鄭州市場的銷售業績后來者居上?這其中跟張延波的良好經營策略以及Behr百色熊品牌自身的綜合優勢有關。

張延波介紹說,每個店只經營Behr百色熊一個品牌,不做其他的品牌。Behr百色熊目前的產品策略是利用價格區間區分滿足各類顧客的需求,因為Behr百色熊的各類產品在整體綜合功能性、裝飾性上都遠超其他競品,完全可以滿足顧客對于不同產品的需求,所以Behr百色熊不會利用各種概念性描述拉長產品線,反而增加消費者的選擇困難。此外,我們還用了豐富而具體的展示形式,來展現產品的性能優勢、裝飾優勢,比如在店里做了墻面、色卡、樣板、實際效果圖片的展示來幫助消費者做選擇。

對于時下流行的情景式銷售,張延波說也在考慮利用情景展示的方式來更直觀的呈現給消費者產品的特點,“Behr百色熊在品質優越,能夠滿足多方面功能需求的同時,還提供了具有裝飾性的多種色彩光澤,而這部分正符合了顧客個性化上的最高要求,所以我們在店面做了大量的色彩及光澤展示墻面,讓消費者可以直觀感受到上墻后的效果。”

張延波介紹說,我們確實有考慮過把客廳、餐廳做成樣板間,但是后來我們認為Behr百色熊的銷售模式是成長變化中的,這期間涉及到不斷地更改會比較麻煩,所以我們采用最有效的方式——純粹的墻面展示,把涂料的基礎顏色、色澤展示出來。

張延波向記者介紹說,我們非常重視口碑的建設,同時從銷售方面來說,我們非常注重渠道建設,其中包括零售銷售和設計師的關系維護。“設計師是目前我們重要渠道之一,設計師非常喜歡用能夠體現他們設計理念的墻面材料來展示其設計風格,而Behr百色熊具有優異的光澤、色彩還原度、裝飾性等優勢,都會讓設計師選擇與Behr百色熊合作,也愿意把自己得意的作品去和別人分享。”

張延波補充說,一般注重品質生活的消費者,都會選擇Behr百色熊涂料,客戶刷完以后,自己感覺好了,都會向親戚、朋友推薦。“涂料一定要做展示,所以我認為產品的品質直接關系到了品牌的口碑。”

張延波向記者介紹說,我們有專業的技術人員提供上門指導服務,畢竟很多客戶對涂料這塊的了解不是很專業的,我們每一家至少服務三次,第一次大致是看看墻體施工情況,第二次是在刷涂料之前的檢驗,跟客戶、跟施工方做一個交流,最后刷面時要教他們怎么刷,實際打樣板出來。

Behr百色熊施工起來要求是不兌水的以保證最佳涂刷效果光澤,確實有一定的施工難度,所以為了保證效果,我們配套有十來人的專業售后服務團隊。如果客戶有需求,比如工人需要幫助指導的時候,我們就會派出專業的人員去服務。

張延波表示,隨著國人經濟水平的逐步提高,大家對裝修品質的要求也越來越高,環保、實用性、施工效果、裝飾性上都是消費者非常注重的方面。現在稍微講一點生活品質的人,自住房基本都會找一個設計師來設計一下,所以未來對于進口涂料市場來說需求量會越來越大。

面對現在涂料市場競爭激烈的局面,張延波表示,主要的是把控好產品品質和保證施工性以給到客戶卓越的體驗,這樣Behr百色熊就能夠在市場競爭中一直保持差異化優勢。

對于未來的事業,張延波有著清晰的計劃。“一方面,我們計劃明年配到30到50人的服務團隊,著重培養團隊的專業能力和服務意識。另一方面,目前我們已經配備了進口的噴涂機,旨在讓客戶能夠擁有更滿意的涂裝體驗。最后,在營銷層面,隨著Behr百色熊品牌知名度的提高,我們也會通過活動更多地讓利給消費者,讓他們感受到產品的高性價比。”張延波向記者介紹說。

[責任編輯:Admin]
中國涂界網版權及免責聲明:
1、凡本網注明“來源:中國涂界網”的所有作品,版權均屬于中國涂界網,未經本網授權,任何單
  位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍
  內使用,并注明“來源:中國涂界網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明 “來源:XXX(非中國涂界網)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更
  多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

※ 網站總機:0757-66840566 有關作品版權事宜請聯系:0757-66840650 郵箱:[email protected]

觀點ViewPiont

更多

專題Topics

  • 想要贏得未來,涂料企業單純依靠制造打天下的局面必須終結,而涂料制造業服務化時代即將開啟。未來,涂料企業的奶酪,將從這開始搶食。[詳細]
  • 企業家們不要在私底下抱怨了,三十年積累了太多應該改變的問題、應該改革的體制。而每一次改變都能讓行業受惠良多,帶來前所未有的信心和變局。[詳細]

深度Depth·Scan

更多

精選Quality Congest

更多
福建快3投注技巧