投稿 注冊
熱門話題:

名商匯

您現在的位置:首頁>終端>名商匯

沖擊涂料經銷商2億瓶頸——獨家專訪山寶油漆董事長吳松輝

2015年06月02日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中外涂料網 作者:
摘要:吳松輝,廣東省惠州市最大的涂料經銷商,山寶油漆有限公司董事長。2014年銷售額1.5億元。2015年,吳松輝準備向服務型經銷商轉型,沖擊2億瓶頸。

吳松輝,廣東省惠州市最大的涂料經銷商,山寶油漆有限公司董事長。

山寶油漆,有自己的物流車隊和危險品倉庫,總部占地27畝。這在涂料經銷商中,并不多見。

憑借倉儲和物流的優勢,山寶的涂料批發在惠州無人能敵。2005年,批發渠道的爆發,讓吳松輝順利沖過億元瓶頸。

和眾多億元經銷商一樣,山寶旗下也代理了十多個涂料品牌,有立邦、多樂士、大師漆、佐敦、長頸鹿、紫荊花、電視塔、龍馬、數碼彩等。

2014年銷售額1.5億元。2015年,吳松輝準備向服務型經銷商轉型,沖擊2億瓶頸。

 

轉型,不轉不行

涂料分析師羅杰卡爾告訴中外涂料網,涂料經銷商突破2億的瓶頸,比億元要難得多。因為他不生產,所以只能擴大市場范圍或改變經營模式。

吳松輝是廣東揭陽人,山寶油漆的主要市場惠州、河源、汕尾、韶關,都在廣東。外省的市場與廣東不太一樣,因此吳松輝并不急于到自己并不擅長的外埠市場搶地盤。

廣東的市場很大,足夠支撐山寶突破2億。確定要在廣東市場突破2億,剩下的就是如何將市場做細,改變經營模式。

“現有的1.5億營收中,批發超過1億,其余是零售”,吳松輝告訴中外涂料網,“要想沖擊2億瓶頸,山寶今年必須向服務商轉型,不轉不行。”

這么多年來,吳松輝一直將宣傳口徑調整為,買好油漆到山寶油漆,買好防水到山寶油漆。山寶做為油漆經銷品牌,在惠州市場已經有了極高的知名度和美譽度。在惠州,一半以上的油工都是山寶的合作伙伴,山寶就是金字招牌,油工和消費者都認山寶。山寶在惠州的批發業務,連續多年,年年上億。

 

服務,拎包出來

創業初期,只想擁有自己的危險品倉庫,自己的物流車隊,營收過億。但這些都在十年前實現了,現在吳松輝只想突破2億的瓶頸。

“山寶的批發很強,但批發,能讓山寶過億,卻不能讓山寶破2億”,吳松輝告訴中外涂料網,“突破2億,只能靠服務。”

于是,吳松輝把服務作為一個單獨的項目,拎包出來,打造山寶的服務平臺。并專門成立一個與批發部平級的服務部,建立完善與之匹配的培訓平臺和體驗平臺。

惠州50%以上的油工,都是山寶的合作伙伴。中外涂料網去采訪吳松輝時,正趕上20多名油工在山寶接受服務培訓。

為了與服務平臺配套,山寶搞了幾個涂裝體驗店,這些店不以銷售為主,以體驗為主,因此也是涂裝樣板店,有歐式風格的、有美式風格的、有中式風格的。

在惠州,山寶是金字招牌。山寶的服務平臺,自然定位于中高端市場。

吳松輝說,“山寶的服務,只做有錢人的生意。我們的質量和信譽是一流的,窗口和服務是透明的。”

 

平臺,山寶品牌

雖然是立邦在廣東的4000萬級經銷商,但吳松輝向服務商轉型,打的并不是立邦的牌子,搞的也不只是刷新服務。

山寶的服務平臺,是以立邦刷新服務為基礎,并將其它品牌的涂料及服務優勢整合在一起,打成一個包,打造的是山寶的品牌,實行的是一包到底的服務,追求的是將服務做到極致。

山寶的服務不僅有墻面刷新、防水、調色、設計、服務,還將服務領域延伸至木器漆、地板漆、墻紙、藝術涂料、培訓、體驗等領域。

借助多年來山寶在惠州積累的經銷油漆的良好品牌影響力,吳松輝打造的服務平臺,自然也是山寶品牌。

從2015年起,山寶,這個油漆的經銷平臺,多了一個服務平臺的新身份。

長風點評:吳松輝在經營模式上的轉型,意在用服務,為山寶再造一個與“批發”同等強大的億元渠道。

[責任編輯:Admin]

相關文章

  • 暫無資料
中國涂界網版權及免責聲明:
1、凡本網注明“來源:中國涂界網”的所有作品,版權均屬于中國涂界網,未經本網授權,任何單
  位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍
  內使用,并注明“來源:中國涂界網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明 “來源:XXX(非中國涂界網)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更
  多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

※ 網站總機:0757-66840566 有關作品版權事宜請聯系:0757-66840650 郵箱:[email protected]

觀點ViewPiont

更多

專題Topics

  • 涂料行業三十余年野蠻生長,完成原始積累之后,中國涂料業與“資本時代”的遭遇已勢不可免。其“大產業,小資本”的處境亦在發生改變。[詳細]
  • 面對變革的渠道戰,企業到底是迎戰還是避而遠之呢?其實,這個答案不用說也知道,你不戰別人也會戰,這就真的是人在江湖身不由己的道理了。身處整個行業的渠道變革浪潮中,各企業互相競爭是不可避免的。[詳細]
  • 在過去30年中,涂料業走過了一條產品競爭、價格競爭之路,現在早已轉變為服務競爭、消費者體驗競爭。那么,想要贏得未來,涂料企業單純依靠制造打天下的局面必須終結,而涂料制造業服務化時代即將開啟。未來,涂料…[詳細]

深度Depth·Scan

更多

精選Quality Congest

更多
福建快3投注技巧