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大寶漆代理商王聯金:以專業贏市場

2014年12月16日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者: 李思豪
摘要:南漆中寶貿易有限公司,在王聯金總經理的領導下,以“團結敬業,專業創新”為經營理念,服務于家具廠商及家裝市場,以其過硬的專業技術,不斷贏得客戶的信賴,早已在山東高端實木家具領域占有絕對優勢的市場占用率,獲得“山東省十佳材料供應商”等殊榮。

南漆中寶貿易有限公司(以下簡稱“濟南漆中寶”),目前公司旗下設有濟南總公司、青島和周村兩處分公司。公司在王聯金總經理的領導下,以“團結敬業,專業創新”為經營理念,服務于家具廠商及家裝市場,以其過硬的專業技術,不斷贏得客戶的信賴,早已在山東高端實木家具領域占有絕對優勢的市場占用率,獲得“山東省十佳材料供應商”等殊榮。

初期市場開發

王聯金有著大寶漆業務員的經歷,這使得他對大寶漆的認識更為詳實透徹,也是他堅持認定大寶漆的主要原因。早年大寶漆業務員的經歷,使王總在濟南漆中寶初期市場的開發中信心滿滿,然而初期市場開發的難度還是超出了王總的想象,但一切困難都在王總的有力領導下,依靠公司過硬的專業技術和優良的服務被一一克服。

97年大寶漆產品剛進入山東時,讓他最苦惱的是怎樣把它賣出去。因當時公司產品較為單一、在外省又缺乏品牌知名度,那時的市場就是“華潤”與“嘉寶莉”在引領,且兩家售價較低。這使得市場幾乎不能接受,因此很難把產品推廣開來。

困惑之下找對策,挖掘公司產品的優勢賣點,即針對木皮和實木系列家具產品的著色工藝。抓住起初一家觀念比較超前的富通家具進入色板與樣品的制作,完工后老板很滿意制作效果,但是在談合作時,老板一看報價,卻很生氣地說價格太貴無法接受,且趕走了公司的業務員。

一個月后,王聯金出差回到山東,公司幾名職員快要喪盡信心的情況下,他一方面做好安撫鼓勵工作,一方面檢討自我的缺失與不足。隨后,親自聯絡張老板,希望能繼續合作并為對方提供最專業全面的服務,包括幫他培訓員工。他聽后立即跑來店面與王聯金見面洽談,經過深入交談,當場就定好所需油漆并開始按所談好的方式進行合作。幾個月后對方的訂單巨增,兩年左右他們的銷量翻了近四倍,工廠規模也擴大了三倍。可以自豪的說,濟南漆中寶大寶漆見證和成就了富通家具引領山東實木家具的發展壯大,乃至走向全國的實況。

團隊建設

市場的開拓,業務的增加離不開人才的核心作用,任何性質的公司要想發展壯大都應時刻保持對人才的高度重視。關于人才,王聯金有著自己的觀點,即能腳踏實地,服從管理,能順應和拓展公司的發展思路和理念。濟南漆中寶所有的新進人員須編入倉庫兩周至三個月不等進行實地工作,經過階段性鍛煉,新員才可自行選擇適應此類行業發展與否,公司也可擇優汰劣,經考核合格后,再進入各自入職崗位部門。一般不直接聘用業務員,主張從公司內部從事多年的技術員或其它熟悉產品性能,懂得工藝操作的職員中選拔,業務員要求能夠獨當一面去服務好自己的客戶。

對于家具漆業務員來說,首先要求其精通技術,在與客戶溝通時,才能做到專業,有的放矢,真正做一個顧問型的業務人員。當客戶碰到問題時,往往業務員本身即可解決,這樣,既可以增強客戶對業務員的信任,又可以大大減輕工程技術人員的服務壓力。

可以說王聯金及濟南漆中寶對公司人才的培養、對團隊建設的重視與用心程度,是極其嚴格、負責的,并非一般公司所能及的。也正是這種對人才認真負責的態度才成就了濟南漆中寶的今天。換言之,濟南漆中寶成績的取得,人才是核心,而專業則是關鍵。

過硬的技術

人才的核心作用及專業的關鍵性因素,最終是要靠過硬的技術來得以體現,技術成為人才施展專業素養的載體。沒有讓客戶滿意的技術就沒有合作事項的達成,技術越來越成為連接主客雙方最有力的一座橋梁。

濟南漆中寶在山東高端實木家具占絕對優勢的市場占用率,全憑無可替代的核心技術。山東大寶漆將油漆和實木的特點相結合,不但展示了大寶漆優良的通透性,而且將實木的本身紋理得以清淅彰顯,使產品帶有幾分靈秀氣息,大大增加了產品的附加值,使家具廠老板感覺大寶漆真正物有所值。”要想家具上檔次,就必須使用大寶漆”,山東家具協會牛會長如是評價大寶漆的家具涂裝效果。這一技術除油漆本身外,還針對重點客戶協助進行產品開發、素材選用、人員任免及顏色的配套等相關服務。可以說所服務的內容已貫穿家具生產的整個鏈條。

繼往開來

面對未來,王聯金認為,不管市場如何變化,涂料市場的需求還是呈現穩健增長的態勢。人們的環保意識漸強,再加上政府對環保的主導作用,期待總公司在產品研發上能加大力度,研發出更多更好的符合未來涂料市場需求的產品。濟南漆中寶在未來的市場經營方面,重點還要在員工的專業技能與售后服務的質量上下功夫,提升服務滿意度。因此要重視員工的專業培訓,不斷的做技能考核,在業務拓展上不靠機械式的口頭介紹和簡單的報價,而要拿出能吸引客戶眼球的色板、樣品來贏取客戶的合作。

隨著競爭的加劇,濟南漆中寶在發展過程中與時俱進,將始終堅持“以質量抓市場,以信譽求生存”以“高效、務實、專業、創新”作為企業發展的宗旨,立足實際,深化改革。

[責任編輯:Admin]
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