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雙虎涂料經銷商楊興祖:精準定位以規范化帶動發展

2014年11月24日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者:
摘要:2003年時,楊興祖就進入了涂料行業,當時的他以打工者的身份在涂料行業摸爬滾打了很多年。直到2011年的時候,楊興祖決定自己創業,然而創業之后,卻因為找不準市場定位,而盲目經銷了很多雜牌子的油漆,再加上售后及質量上得不到保障,以至于很多大型項目都拿不下來,一時間四處碰壁,前路彷徨。

2003年時,楊興祖就進入了涂料行業,當時的他以打工者的身份在涂料行業摸爬滾打了很多年。直到2011年的時候,楊興祖決定自己創業,然而創業之后,卻因為找不準市場定位,而盲目經銷了很多雜牌子的油漆,再加上售后及質量上得不到保障,以至于很多大型項目都拿不下來,一時間四處碰壁,前路彷徨。

于是,經歷挫折之后的楊興祖下定決心成立正規的公司,2011年,宜昌宏興順商貿有限公司正式成立,走的是正規化的經營模式。公司框架建立后,他就考慮代理一家有市場影響力、有質量保證的大品牌,經過對國內幾家知名涂料廠家的對比考察,他最終與武漢雙虎成功牽手,成為了雙虎涂料在宜昌的簽約分銷商。

經營之初,為了打開品牌在宜昌市場的知名度,楊興祖做了很多的工作,如帶領團隊在船舶會議現場發資料,走訪當地的每家船廠,打電話給每個客戶,推廣產品等等,經過種種的努力,再加上雙虎涂料質量過硬、口碑好以及雙虎涂料公司的大力支持,僅當年銷售額就超過了680萬元。

雖然取得了較好的成績,但是楊興祖依然不曾懈怠,在2012年,基于公司的穩定發展,楊興祖逐步擴大了公司的規模,從原先的倉庫模式,擴大到擁有兩個門面,銷量也再度提升,一舉超越了800萬。這期間雙虎涂料公司給予了他們相當大的支持,尤其是協助他們舉辦產品發布會和招商會,為他們提供了完善的售后服務。楊興祖在雙虎公司的支持和營銷人員的大力幫助下,積極開拓市場,建立了更為完善的營銷渠道。

前期的良好磨合,使得楊興祖在2013年找準了發展之路,即以雙虎公司為依托,重點發掘工程客戶,尋找有實力的合作伙伴。遵循這個目標,他不僅鞏固了與船廠的合作,還增加了工程渠道,并兼顧發展縣鄉鎮經銷商,這些業務的拓展,使得他的公司業績獲得了極大的突破,公司成功中標了湖北三寧化工股份有限公司已內酰胺項目防腐工程的油漆供應,使當年的銷售額一舉突破千萬。

而今年,興順商貿公司的發展更上一層樓,榮升為雙虎涂料的宜昌運營中心,承接整個宜昌區域雙虎涂料的銷售及運營,承接任務額達到2300多萬元,成為川東鄂西最大的專業防腐涂料銷售商。

 事實上,公司成立至今,已多次為在宜的國家大型工程提供油漆防腐方案的設計、咨詢及產品供應。其代理的“雙虎”牌油漆廣泛應用在三峽工程,西氣東輸等國家重點工程上,且目前葛洲壩電廠,三峽電廠的閘門,水工構件的維修、保養也仍在應用中。楊興祖表示:“我們公司還是宜昌海事局、宜昌交運集團、宜昌公交公司、南玻集團宜昌硅材料有限公司和宜昌南玻光電玻璃有限公司的工業防腐油漆定點采購單位。同時也是宜昌宜化、宜昌興發、枝江三寧化工、當陽華強化工、當陽史丹利化肥等大型工業企業的合格供應商。”

雖然,目前涂料行業競爭激烈,但是楊興祖相信憑借自己的沖勁和韌性,再加上雙虎涂料強大的品牌實力,把滿足客戶需求放在第一位,做好服務的營銷策略,一定能使公司持續、健康的發展下去。

[責任編輯:Admin]
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