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巴德士收購Veresi,背后的邏輯究竟是什么?

2017年05月04日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者: 李思豪
摘要:在中低端市場,涂料企業已經很難有所突破,而高端市場可以獲取品牌溢價和較高的利潤,故而巴德士布局高端。

中國涂料領軍企業巴德士的首次并購,就選擇外資企業——意大利高端家具漆品牌Veresi(威蘭斯),引來了業界的紛紛猜測。那么,巴德士收購Veresi,以及外聘歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi博士為威蘭斯技術總工程師,背后的邏輯究竟是什么?

大部分中國企業制定海外戰略主要集中在兩個方向:第一、以企業全球化為目標,通過對海外資產并購方式來實現;第二、以“技術引進”為目標,通過對海外資產并購之后,再引進先進產品、技術、商業模式及管理體系,最終在國內進行落地實現。很顯然,巴德士屬于后者。

對于涂料行業而言,根據以往歷史經驗,“技術引進”主要有四種方式:一是外資和我們共同生產,用中國的市場換技術,比如湖南湘江涂與日本關西合作成立湘江關西涂料;第二是外資企業直接來中國投資,像PPG、立邦、阿克蘇諾貝爾等大部分外資涂料企業都這樣做;第三是我們向國外買技術;第四是中國企業買了國外企業,再將技術轉過來,比如中國防水材料龍頭企業東方雨虹收購DAW旗下子公司進入涂料領域。相比前三種方式,透過直接向海外企業的并購,容易在短時間內更快速、更全面地掌握海外技術,因此成了當下很多中國涂料企業的行動選項。

從巴德士收購Veresi的案例中就可以看出,對于巴德士,Veresi的核心優勢在于家具漆研發技術實力強、下游應用經驗豐富。“巴德士可憑借Veresi在家具漆領域的技術和應用優勢,提升公司研發技術與應用水平,推動公司向高端轉型升級。這也是巴德士積極收購Veresi的因素之一。”涂界企業及市場研究部觀察員李明月表示。

巴德士董事長方學平此前在接受媒體采訪時表示:“巴德士在今后的發展過程中,肯定是走高端化,那么在家具漆的高端化方面,亞光漆的高端化則是首當其沖,我們現在不光要自己研發,同時還要借助全世界的力量,來保證我們產品的高端。”

布局高端市場,巴德士基于兩個因素:一是,隨著人民生活水平的進一步提升,高端家具產品的需求必將日益增長,實木家具高端化趨勢已不可避免,高端實木家具漆市場就存在需求缺口。“家具產品的高品質、高知名度,是中高收入消費者心目中高端家具的必備屬性。那么,作為家具配套材料的涂料產品也必須與之相匹配。”

二是,高端市場是涂料企業未來發展的一個重要方向,因為行業中低端市場早已是一片紅海,產品同質化情況非常嚴重,市場容量增長緩慢。在這種情況下,涂料企業要擴大利潤來源,獲得可持續發展,必須要走出自己的差異化競爭之道,發展高端市場。“在中低端市場,涂料企業已經很難有所突破,而高端市場可以獲取品牌溢價和較高的利潤,故而巴德士布局高端。”

李明月表示,當前涂料企業之間競爭激烈,價格戰此起彼伏,企業可獲的利潤薄如紙片。而轉戰高端,可以使巴德士獲得較高的利潤,優化品牌形象,抵御原材料和人工成本上漲等不利因素。

“中低端市場走的是銷量,拼的是規模,只能滿足企業基本的生存需要,高端市場則是實現企業更好生存的必然之道。巴德士收購Veresi布局高端市場,正是其做大做強的重要部署之一。”李明月表示。

競爭越來越激烈,利潤越來越薄,中低端市場早已紅海泛濫,這是巴德士布局高端市場的一大原因。除了差異化競爭、擴大利潤來源之外,李明月表示,因為產品升級等因素,現在的高端產品往往會成為未來的主流產品,提前在高端卡位,搶占趨勢化產品的先機,往往能讓企業在未來掌握有利方向,有利于改變企業在行業中的競爭地位。

不過,雖然向高端布局是涂料企業獲取更多利潤的方向,但是企業的長遠發展還離不開中低端這個基礎。李明月表示,我國涂料行業中大多數產品還是中低端產品,高端產品面對的用戶是小眾。高端市場雖然是涂料企業戰略布局的一個非常重要的領域,但中低端市場更是企業發展的基礎。“因此,巴德士會高端和中低端家具漆市場兩手抓,以此來平衡市場規模和企業利潤。”(涂界)

[責任編輯:Admin]
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